キャッチコピーを作るためにはセンスが必要だと思っていませんか？実は、誰でも簡単にユーザーの目をグッと惹きつけることが出来るテクニックがあるんです。そこで、今回はキャッチコピーの作り方と今すぐマネできる実践的なキャッチコピーのテクニックを3つご紹介します。
もう失敗しない！キャッチコピーを作る手順
キャッチコピーはユーザーと商品をつなぐ最初の接点です。
ここでユーザーの心をつかむかどうかが非常に重要。
ただ、
- 新製品の誕生したことを知ってほしい
- 商品をを試してもらいたい
- リニューアルした部分を伝えたい
と、たとえ同じ商品であっても、目的によってキャッチコピーの作り方は異なってきます。
まずはどうやって商品を売り出したいのかという目的を考えてみましょう。
また、既存のキャッチコピーであっても改めて見直すことで、商品のイメージを大きく変えることも可能です。
ここでは、キャッチコピーの作り方を3ステップで解説します。
①ターゲットを明確にする
初めに考えるべきなのが商品のターゲットを明確にすること。
万人受けするキャッチコピーを作ってもユーザーの心には届きません。
商品を欲しがるターゲット層の年齢や性別だけでなく、どういったシチュエーションで商品を手に取ってもらうかなどを分析しましょう。
特に、ターゲットの多くが抱えているニーズと悩みを詳細にリストアップすることが重要。
あなたの商品や業界について、ユーザーが潜在的に感じているであろう思い込み、不満、不便な部分を思いつく限り書き出してみましょう。
②商品の特徴を挙げる
次に、商品の特徴、商品を買うことで得られるメリットをリストアップしましょう。
他社にない独自の売りや差別化できている点を、重点的に書き出すことが大切です。
③両者を比較してキャッチコピーにする
書き出したターゲットが感じているニーズや悩みと、商品の特徴を対比してみましょう。
両者を対比することで、ユーザーが直感的に「欲しい」と思えるようなキャッチコピーの方向性が見えてくるはずです。
すぐ使える！キャッチコピー実践的テクニック3選
キャッチコピーは、集客や販促にかかわる重要なもの。
ここでは、直ぐにマネできる実践的なキャッチコピーのテクニックを3つご紹介します。
得られるベネフィットが分かりやすい
商品のキャッチコピーを考えるときに、商品のメリットばかり考えていませんか？
実はユーザーに響くキャッチコピー作りに欠かせないのは、ベネフィットを伝えることです。
ベネフィットとは、ユーザーが商品を購入することで得られる利益のこと。
キャッチコピーにベネフィットを盛り込むことで、ユーザーに商品を使ったときの自分を想像させて行動促進に繋げやすい効果があります。
例
×「肌に優しい柔軟剤」
〇「赤ちゃんのモチモチ肌を守る柔軟剤」
具体的な数字を使う
数字はユーザーの目線をグッと惹きつける効果があります。
また、具体性がアップすることで、ユーザーに明確なイメージを持たせることができます。
例
×「沢山売れてるカレーパン」
〇「週末だけで1000個売れてるカレーパン」
下の例のほうがインパクトありませんか？
このように数字には自然と人の目を惹きつけることが出来るのです。
また、お客様の満足度などの場合は数字を小数点まで刻むことで、数字のリアルさを演出する効果があります。
今までの常識を覆す
ユーザーの常識を覆すテクニックとしてはギャップを上手く使うことが大切です。
常識ではありえないような結果や成果を演出することで、ユーザーの好奇心をあおり反応率を高めることが出来ます。
例
×「シェービングクリームのいらない髭剃り」
〇「毎朝の当たり前を変える、泡なし髭剃り」
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まとめ
今回は商品に絞ってキャッチコピーを作成する手順と、実践的なテクニックについてご紹介しました。
キャッチコピーで惹きつけることが出来れば、商品の購入までスムーズに誘導することが出来ます。
この記事を機にユーザーの心にビビッと刺さるキャッチコピーを考案してみましょう！
