最近では働き方の自由度はもちろん、仕事の幅を広げられる点に魅力を感じてフリーランスに転身するエンジニアが増えているそうです。ですが、自ら営業をかけたり常に案件を獲得する努力をしなければ仕事が途絶えてしまう可能性がある……そんな厳しい世界でもあります。そこで、本記事では、フリーランスエンジニアが案件を獲得するために必要な事前準備、そして受注のコツまで解説していきます。
フリーランスエンジニアが案件を獲得するまで
フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は、大きく分けて新規と継続の2種類。
まず、新規を受注するには自ら積極的に営業をかける必要があります。
対して、継続の受注はすでに取引している企業からリピートで依頼されるケースなので営業の手間がかかりません。
つまり、安定して仕事を受け続けるためには、まずは新規の案件を獲得し、そこから継続へと繋げていくことが理想的です。
新規と継続、それぞれどのような方法で受注していくのか詳しくみていきましょう。
新規案件の獲得
まずは、フリーランスエンジニアが新規案件を獲得するまでの流れを確認しましょう。
実際にどのような流れで案件を受注するのか具体的にイメージして、新規受注に繋がるアクションを起こしましょう。
１.営業活動 / 案件応募
フリーランスエンジニアになると営業活動も自分で行わなければなりません。
企業に営業メールを送る際は、
・簡潔な自己紹介
・できること、得意分野を明確に
・具体的な実績（ポートフォリオ）
この3点を心がけましょう。
テキストのみのやり取りになるので、対面の営業よりも一層丁寧コミュニケーションを心がけましょう。
その他には、企業が募集している求人（業務委託 等）に応募するという方法があります。
求人は企業が自社サイトに掲載していることもあれば、クラウドソーシングサイトやエージェントなどを介して応募をかけていることもあります。
求人に応募すると企業に直接自分を売り込めますし、クライアントが求めるスキルとマッチしていればそのままスムーズに案件獲得につながりますよね。
また、直接やり取りをすることで、今後一緒に仕事をするであろう相手との雰囲気を事前に掴むことができますよ。
加えて、SNSの更新・チェックにも力を入れてみてはいかがでしょうか。
最近では、採用に特化したSNSなども誕生しているため、SNS経由で受注に繋がるケースも多いようです。
２.面談 / 採用テスト
会社や案件によってさまざまですが、応募（一次選考）を通過したあとは、面談や採用テストを経て採用されることも。
面談でチェックされるのは、人間性やコミュニケーション能力。
実際に案件がスタートした時のことを想定して、堅苦しくならずいつも通りの会話を心がけましょう。
ですが、
・これまでの実績
・フリーランスになった理由
・今後のキャリアプラン
などあなた自身のことを深掘る質問をされるケースもあるので、自己分析はしっかりとしておきましょう。
３.案件スタート
面談や採用テストを通過して契約を締結した後、案件がスタートします。
受注した仕事をただこなすだけではなく、
・納期厳守（できれば早めに納品）
・改善点を提案
・ミーティングでは積極的に発言
などをプラスアルファを意識することで、継続の依頼に繋がることも。
基本的にはクライアントに「この人に依頼してよかった」と思ってもらえるような仕事ぶり、振る舞いを心がけましょう。
４.月末処理
納品が完了したら規定の日に報酬が支払われます。
報酬が支払われるタイミングはクライアントによってさまざまですが、基本的にはフリーランス側が請求書を発行することが多いです。
請求書など細やかな事務処理にミスがあると、クライアントの手間を取らせてしまうため、できる限りミスがないように心がけましょう。
継続案件の獲得
フリーランスの収入を安定させるためにも抑えておきたい継続案件。
継続案件を獲得するためにはどのような方法があるのでしょうか。
抑えておきたいポイントも含めてご紹介します。
１.長期案件を探す
まずは、仕事を探す段階で長期の案件に絞るところから。
単発の案件から継続に繋がるケースもありますが、その場合はこちらから交渉しなければならないことがほとんど。
一方で、最初から長期で関わることになる案件に応募して無事採用されれば、継続して仕事ができます。
２.継続に繋がる結果を出す / 仕事の幅を広げる
例え継続の依頼を受けても、納品のクオリティや技術力が低いと次の依頼が来なくなってしまうことも。
そこで、クライアントから継続したいと思われるような結果を出すことも大切になってきます。
また、現状の業務内容に満足するのではなく、常にスキルアップを意識してください。
フリーランスとして成長を続けるには、
・同じ業務内容でさらに知識を深める
・派生の業務内容にも対応できるスキルを獲得する
など、現状のスキルを深めるのか、または広めるのか…….どちらかのスタンスを意識してスキルを身につけることが大切です。
スキルが不足していると新しい案件を探しにくくなり、継続はおろか単価の高い案件も獲得しにくくなってしまいます。
仕事の時間以外にもスキルアップのために学習を続けましょう。
３.継続すべき案件を見極める
継続の受注が増えれば収入も安定しますが、継続すべき案件は自身で見極めなければなりません。
とくに下記の特徴を持つ案件は、今後継続すべきかよく検討しましょう。
・報酬が作業内容に見合わない
・理不尽な要求が多い
・自分のスキルアップに繋がらない
継続案件でも、報酬が作業内容に見合わなければ収入は上がりません。
単価交渉をしても対応してもらえない場合は次の依頼を断り、さらに報酬の高い案件を探すことも大切です。
また、大幅な修正を何度も要求される、対応外の業務を押し付けられるなど、理不尽な要求が多いクライアントにも注意が必要です。
ストレスを感じる、やり取りに違和感を覚えるクライアントと仕事を続けても、好転することはありません。
フリーランスは自分で仕事を選べるという大きなメリットがあります。
このメリットを最大限に活かし、一緒に仕事をしやすいと感じるクライアントを探しましょう。
案件を獲得するための事前準備
フリーランスエンジニアになりたてのころは安定して案件を受注し続けるのは非常に難しいことです。
最初は地道に実績を重ねるしかありませんが、できることはたくさんあります。
フリーランスが案件を受注するまでにやるべきこととして、下記の7つを詳しく解説します。
・ポートフォリオを作成する
・最低限の単価を決めておく
・仕事仲間から紹介してもらう
・勉強会に参加する
・過去の職場から仕事をもらう
・クラウドソーシングを活用する
・エージェントを利用する
今後フリーランスとして成功するためにも、今できることから始めましょう。
ポートフォリオを作成する
ポートフォリオとは、自分がこれまでにどのような作品に携わったかをアピールするアイテムです。
ホームページやシステム、プロジェクトなどを、クライアントが確認しやすいようにまとめましょう。
フリーランスになる以前の企業での実績があれば、フリーランスになったばかりでも案件を受注しやすいです。
作成したポートフォリオは求人に応募する際に添付する他、自身のSNSアカウントやブログ、ホームページ、クラウドソーシングサイトのプロフィール欄にも記載しておきましょう。
自分から営業をかけなくても、ポートフォリオの内容次第ではクライアントから声がかかることもあります。
最低限の単価を決めておく
「〇円以下の案件は受注しない」と、最低限の単価を自分の中で決めておきましょう。
フリーランスになりたてのころは実績を増やすことが大切ですが、やみくもに単価の低い案件に応募すると、十分な収入を得られなくなってしまいます。
単価が低く拘束時間が長い案件を受け続けていると生活がままならなくなります。
新しい案件を探す時間もなくなり、思うように成長できなくなる可能性が高いです。
安価でクオリティの高い成果物を提出すると単価の交渉も難しいため、自分が生活できるライン以下の仕事は受けないようにしましょう。
フリーランス仲間を作る
仕事仲間から案件を紹介してもらう方法もあります。
フリーランスは仲間を見つけにくいですが、SNSでは多くの仲間と繋がれます。
人脈を広げればその分、自分だけでは見つけられなかった仕事にたどり着きやすくなりますよ。
フリーランスは仕事の取り合いになることも多いです。
ですが、「この業務ができる人を探してるけど、いい人いない？」とクライアントから紹介を求められることもあり、別の業務が得意な人同士で仕事を譲りあうことが可能です。
勉強会に参加する
フリーランスの仲間が欲しい、人脈を広げたいのであれば、勉強会への参加もおすすめです。
SNSだけのつながりよりも、同じ目的を持つ仲間とより強く繋がれます。
勉強会にもさまざまな種類があります。
・フリーランス、独立を目指す勉強会
・エンジニアリングなど特定の業務の勉強会
・税金や会計などお金にまつわる勉強会
など、自分が学びたい内容の勉強会を探し、参加してみましょう。
勉強会の内容を学べばフリーランスとして成功しやすくなるだけでなく、仲間作りにも役立ちます。
参加者のネットワークを通して案件を紹介してもらえる勉強会もあるため、内容をよく確認し、キャリアをサポートしてくれるかどうかも確認しましょう。
過去の職場に営業をかける
過去の職場から仕事を受ける方法もあります。
同業の仕事をフリーで行っている場合は、下請けという形で仕事を受注しましょう。
そのためには、良好な関係を維持したまま離職していなければなりません。
独立を応援してくれる企業かどうかにもよりますが、少しでも可能性があるなら相談してみる価値はあります。
元同僚が副業をしていたり、別の事業を展開していたりする場合は、もらえる仕事の幅も広くなります。
クラウドソーシングを活用する
フリーランスの案件受注方法としてメジャーなのが、クラウドソーシングを活用する方法です。
発注者と受注者の仲介をしてくれるサービスで、実績がないフリーランスでも手軽に案件を探しやすいです。
自身で充実したプロフィールやポートフォリオを作成すれば、発注者側の目に留まり、仕事に繋がります。
クラウドソーシングを利用すると報酬から手数料が差し引かれますが、報酬未払いなどのトラブルを避けられるというメリットもあり、フリーランス初心者におすすめです。
フリーランスが案件を受注しやすいクラウドソーシングサービスは複数あるので、一つに絞らず多数登録し、受注の可能性を広げておきましょう。
エージェントを利用する
より効率的に案件の受注を目指すなら、フリーランス向けのエージェントの利用もおすすめです。
フリーランスは登録時にこれまでの実績やプロフィールを登録し、クライアントは求めるスキルや担当してほしい業務内容を登録します。
そしてエージェントが条件の合う案件をフリーランスに提案してくれる、というのが一連の流れです。
クラウドソーシングは自身で案件を探さなければなりませんが、エージェントなら自分の条件に合う案件を探してくれます。
案件を探すのには膨大な手間と時間がかかってしまうので、効率的に案件を獲得したいのであればエージェントは非常に有効な手段です。
案件獲得に欠かせないエージェントとは？
フリーランスが案件を受注する方法は複数ありますが、その中でも効率が良いのはエージェントの利用。
なぜフリーランスの案件受注にエージェントがおすすめなのか、そしてエージェントを利用する際の注意点も解説します。
エージェントに登録すべき5つの理由
フリーランスにエージェントがおすすめの理由は下記の5つです。
・自分で営業する手間がかからない
・報酬未払いなどのトラブルを防ぎやすい
・自分に合う案件を紹介してもらえる
・非公開求人の案件も多い
・採用後の企業とのやりとりも代行してくれる
それぞれのメリットを詳しく解説します。
自分で営業する手間がかからない
エージェントに登録すると担当者があなたに合う案件を探してくれます。
クライアントにも受注者の魅力をアピールしてくれるため、自分で営業をかける手間がかかりません。
自分は実績を積むことに集中し、新しい依頼はエージェントに探してもらいましょう。
エージェントから提案された案件を受ける場合も、煩わしい手続きなどはすべてエージェント側が対応してくれます。
個人で契約を行うとフリーランス側に不利な契約となってしまうこともありますが、エージェントが仲介してくれればその心配もありません。
報酬未払いなどのトラブルを防ぎやすい
クライアントとの金銭のやり取りは、エージェントを通して行われます。
クライアントから直接報酬が支払われるのではなく、クライアントがエージェントに支払った報酬から手数料を差し引かれた金額がフリーランスの元に振り込まれます。
そのため、報酬未払いなど金銭面でのトラブルを防ぎやすいのが大きな特徴です。
フリーランスになりたてのころはトラブルの対処法なども考えにくいため、このように仲介してくれるサービスを選ぶことをおすすめします。
自分に合う案件を紹介してもらえる
エージェントならあなたの実績だけでなく適正や好みに合う最適な案件を紹介してもらえます。
クラウドソーシングを利用すると、報酬などに惹かれて自分に合わない案件に応募してしまうこともあります。
したくない業務、自分に合わない業務を続けるのはストレスですし、クライアントからの評価も下がってしまう可能性が高いです。
最初から自分と相性の良い仕事を獲得できれば、長く継続して仕事を続けられるだけでなく、その分野でのスキルを伸ばしていくことも可能です。
企業とのやりとりを代行してくれる
エージェントを利用すると企業とのやりとりも代行してくれます。
業務に関係するミーティングなどは自身で参加する必要がありますが、継続や単価アップの検討、交渉は営業のプロであるエージェントにお任せできます。
営業や交渉に自信がない方でも、クライアントと良好な関係を続けやすいです。
クライアントに不満を感じている場合もエージェントに相談すれば迅速に確認、対応してくれるので、仕事を続ける上でのストレスも軽減できます。
非公開求人の案件に出会えることも
エージェントには求人サイトやクラウドソーシングには掲載されていない案件が多いです。
エージェントで受注者を探すクライアントは、より高いスキルを持ち、業務に特化した人材を探しています。
誰でも応募できる求人サイトやクラウドソーシングで人材を募集すると、かえって採用の効率が悪くなってしまいます。
エージェントを利用すると採用の手間も省けて、クライアントにとってもメリットが多いです。
そして専門性の高い案件は単価が高いことも多く、求人サイトやクラウドソーシングを利用するよりもスムーズに報酬の高い案件にたどり着けますよ。
エージェントを利用する際の注意点
フリーランスにとっても、クライアントにとっても、エージェントにはさまざまな魅力があります。
ですが、事前に注意点も理解しておくことで、トラブルを避けて案件の受注に進めます。
エージェントを利用する上で意識しておきたい点を確認しておきましょう。
自分に合わない案件を紹介されることも
エージェントとの相性次第では、自分に合わない案件を紹介されることもあります。
エージェントに登録する際は、自分の実績や得意分野などを詳細に入力しなければなりません。
さらにエージェントとの面談により、サポートの方向性を定めることもあります。
自分が希望する業務内容を上手く伝えられなかったり、エージェントが上手く理解してくれなかったりすると、契約につながりません。
また、エージェントがノルマをこなすことだけに必死になっていると、無理に契約を迫られることも……。
本当にフリーランスのことを考えてくれているか、こちらの要望をきちんと聞き入れてくれているかをよく確認しつつ、自分に最適なエージェントを探しましょう。
担当者との打ち合わせが必要
受注者の希望をより細かく聞き出すために、担当者と打ち合わせを重ねる必要があります。
近年はオンラインでの打ち合わせも多いですが、打ち合わせの時間を確保しなければなりません。
打ち合わせの回数が多いと、人によっては負担に感じてしまいます。
クライアントとの面接のような堅苦しい内容ではないのでリラックスして挑めますが、慣れない内は少々面倒に感じてしまう可能性も……。
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